成都苗木种植基地,要学会营销方法

苗木市场上往往有这样的一种状况,那就是市场一有风吹草动,苗企或个体苗农就感到难以应付。这是由什么而导致不少苗木经营者只会生产不会有何?
 
成都苗木种植基地,要学会营销方法
苗木市场
 
有人曾形象地比喻,当前我国的苗木产业是一个两头大中间小地哑铃,大的“两头”是快速上升的苗木生产量河绿化工程量,也就是苗木地供应量和需求量,而连接供需只见的则是狭窄的流通渠道。在现代化商品社会的今天,苗木交易的主要方式仍停留在靠苗木经济人上门收购,田间看样定货的阶段,而苗农自发形成的活跃在各个城市中的苗木经纪人队伍良莠不齐,进而引发一系列诚信问题:
 
销售方式单一,技术手段落后,苗圃间炒得热热闹闹的新品种园林设计师对此却一无所知;工程量稍微大一些,采购人员要采购到足够的苗木就得东奔西跑……
 
成都苗木种植基地,要学会营销方法
 
我们都知道,人员销售是现代商战中,最古老、最基本、最普遍、最重要、也是最现代的营销手段。苗木行业那些传统的销售方式,在竞争日趋激烈的今天,短板也逐渐的显现。当苗木市场上一有风吹草动时,苗企或个体苗农往往就会感到难以应付,不知所措。这主要还是因为大多数的中小苗圃经常者缺乏核心的产品营销模式,不懂得“变”,就算能生产出再多的苗木,赚钱的也会一直是那些大企业或上市企业。
 
会种苗,更要学会如何吆喝
 
在竞争激烈的绿化苗木市场中,苗木经营者要想使自己的企业,自己的苗木具有竞争力,除了采用新的品种,新的技术以外,营销策略的正确在整个绿化苗木经营中显得越来越重要。
 
什么是营销策略,说白了还是怎么卖的问题。但至于苗木怎样卖的问题,不少人会滔滔不绝,但在真正的操作上却是极度缺乏意识,那么,怎么营销呢怎么卖呢?
 
成都苗木种植基地,要学会营销方法
 

整合资源、区分主次

没有哪个苗木苗圃基地能把所有品种规格全部在基地里展示出来,也没有哪个老板能所有的生意揽尽,因此,学会合作和资源整合在营销当中至关重要。不要还只停留在靠熟人卖了,多利用一些较有效果的苗木平台,发布供应信息时发自己确实有的、确实能掌握的资源,如果可以,准备一个资源表详细描述情况,好让买家一目了然。同时以几个或一类的产品作主打,简明扼要、突出重点,才能给人留下印象和记忆。
 

走在市场前沿,把握更多信息

了解最前沿的苗木市场结构,不能因为自己种了一些苗木或者听说某个品种热销就跟风种植,要对市场有个良好的前瞻性。
 

确保信息真实有效、定期更新

不管做哪一行,只有真实可靠才能赢得客户,不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引客户,这样最终只会起反作用。展示自己的苗木也是如此,尽量多在网上的苗木平台发布苗圃实地、近期拍摄的照片,不要随便在网上找一张,也不要一张照片几年都不换。否则从买家的角度来看,要如何相信你的苗木是真实存在的?
 
除了照片,还可以拍摄一些视频,不仅更加直观,也能提高可信度,在便利的网络时代,只要有手机,这些都不是难事。都不要忘了定期更新,好让屏幕另一头的买家确信自己看到的是即时有效的信息。
 

保证货源、掌握最新市场价格

在竞争激烈的绿化苗木市场中,苗木经营者要想使自己的企业,自己的苗木具有竞争力,除了采用新的品种,新的技术以外,营销策略的正确在整个绿化苗木经营中显得越来越重要。
 
什么是营销策略,说白了还是怎么卖的问题。但至于苗木怎样卖的问题,不少人会滔滔不绝,但在真正的操作上却是极度缺乏意识,那么,怎么营销呢怎么卖呢?
 

性价比取胜

一分价钱一分货,这是亘古不变的市场真理。不同规格、不同品质的苗木,价格也势必不同。在苗木销售旺季到来时,就要主动将自己的苗木统一分级,按阶定价,以性价比取胜。在销售一级苗的同时,将中下等的苗木进行有效处理,既能清除库存,也能促进苗圃资金运转,减轻经营压力。同时,精准的分级策略可以让客户根据具体需求进行搭配采购,为客户提供更多选择,降低总体成本,也能吸引更多的客户。
 

规模效应、资本优势

在苗木品质同等、价格差别不大的情况下,规模较大、苗木数量较多的苗圃自然更占优势。如果除了自家苗圃的资源之外,你还能同时掌握周边一些相关的人脉和资源情况,在销售谈判时也能成为不错的筹码。此外,不论苗农、苗企还是经纪人,如果能拥有一定的资金实力就更是如虎添翼了。毕竟在绿化苗木这一行,采购方资金周转不畅、不能及时结清款项是常有的事,如果供应方资本实力较为雄厚,能在一定程度上帮助对方缓解资金压力,想必也会更受欢迎。
 
成都苗木种植基地,要学会营销方法
 

服务比生产和销售更为重要

如今的苗木市场,不仅需要苗木品质好、科技含量高,更要过硬的服务质量,才能最终达到拓展市场、赢得社会认可的目的。当我们在生活中购买许多商品时,大到汽车、冰箱、洗衣机,小到灯具、钟表、选配件等,商家都会随手送上一份“三包”协议。但是在买化肥、种子、农药和苗木等农业生产资料时,却难得见到一份这样的协议。
 
当然,农业生产资料比起其他商品,售后服务更复杂一些。特别是苗木所受的影响除苗木本身外,还有自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响。但是客观地来看,为苗木提供必要的售后服务,也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程,因此有必要签订一份售后服务协议。这样做无论是对客户,还是对苗木公司,都会大有好处。
 

新常态,新思路

靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售,就能迅速见效甚至赚大钱,现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨,已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识,种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程,使用苗木大都以乡土树种为主,对新品种的使用非常慎重,需要一个漫长的过程才能适应。
 

学会坚持

做苗木销售比的就是坚持,坚持在苗木行业做下去,坚持客户跟踪与维护,坚持学习。苗木销售,最重要的是坚持!坚持到最后,你就会成功!
 

重点

如果一个品牌不宣传,又怎么可以让客户知道?别人都不知道你,又怎样才能打造出来品牌?苗木经营者们要改变只会生产不会吆喝的现状,必须改变固有的传统理念,改变重生产不重营销的做法,还要改变漠视品牌宣传的思想。
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